为什么别人的新品一推就爆,你的却石沉大海?

当保温杯遇上脱口秀:这一个00后怎么把滞销品卖成网红
上个月朋友接手老爸的保温杯厂,仓库积压3万只普通款愁得睡不着。我让他把商品说明改成《当代年轻人养生暗号指南](@replace=10001)》,结局小红书笔记点赞破10万。你猜爆款密钥是啥?把不锈钢杯身写成"职场护身符",杯盖旋拧声描述成"打工人下班号角",这波操作直接让工厂连夜招临时工赶单。
灵魂拷问:老商品怎么讲新故事?
Q:又不是高科技商品,能有啥新鲜说法?
去年有个卖普通毛巾的厂家,把"新疆棉"三个字玩出花:
- 在抖音拍《纺织厂女工的手vs钢琴家手》对比视频
- 给每条毛巾配"出生证明",标注采摘到纺织的72小时轨迹
- 搞了个"擦脸仪式感挑战赛",带话题#洗脸也需要有前戏
三个月营业额翻五倍,现在他们的毛巾卖得比某些护肤品还贵。
新旧文案对比表
| 传统写法 | 革新套路 |
|---|---|
| "精选优质棉" | "每根棉纤维睡够2800小时" |
| "吸水性强" | "能吸干打工人的眼泪" |
| "三年质保" | "分手了毛巾还能继续用" |
说白了,商品还是那个商品,故事已经不是那个故事。
三大反常识爆款公式
- 把仿单写成连续剧:某智能水杯连载12集《我和水杯的996日常@repace=10003》,每集解锁一个新功能
- 给商品找死对头:有个卖除螨仪的,天天发《和螨虫battle的365天@repace=10004》漫画
- 让开销者当编剧:拖鞋品牌搞"穿烂免单"活动,要求买家必须拍段子视频
最绝的是那个卖蒸蛋器的,把操作指南写成《蛋生的108种可能@replac=10005》,现在他们的淘宝问大家区比菜谱app还热闹。
避坑指南:新手常犯的三大致命伤
- 自嗨型文案:"采用先进工艺"这种话,跟说"我是好人"有啥区别?
- 数据堆砌狂魔:非要写"经历37道工序",不如说"厂长女儿天天用它装麻辣烫"
- 盲目追热点:清明节推粉色商品,中元节搞情侣促销——这是嫌商品死得不够快?
见过最离谱的翻车:某文具店在高考季推"逢考必过笔",配文"轻松上清北",结局被家长投诉虚假宣传。后来改成"至少能写完作文",反而卖脱销。
小编私房话
干了八年文案才想明白:潜在顾客买的从来不是商品,而是商品带来的新身份。就像那个爆火的"打工人专属午睡枕",其实是块普通记忆棉,但配上"带薪补觉神器"的tag,身价立马翻三倍。
下次写商品文案前,先把参数表扔一边。试着问自己:这玩意儿能让开销者发朋友圈装X吗?能成为同事间的谈资吗?能制造"不用就out"的焦虑吗?想明白这些,保准你写的文章比商品经理还懂商品。
标题:为什么别人的新品一推就爆,你的却石沉大海?
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