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安踏如何靠一篇软文清空5万件库存？

更新时间：2025-06-25 |阅读： |来源：小编

（拍大腿）哎，你听说过安踏去年那篇神级公关新闻标题吗？就是让仓库积压的5万件卫衣，愣是在双十一前被抢光的那波操作！今儿咱就掰开揉碎说说，这帮搞品牌的是怎么把广告写成"连续剧"的——

# 蹭热点蹭出新境界
"冬奥会跟锻炼品牌有啥关系？"您可问着了！安踏当时整了这么个骚操作：给志愿者服饰加温感变色logo，室外零下20℃就显现雪花图案。核心他们没急着发通稿，而是等受众自己发现。

结局咋样？抖音上#寻找变色安踏#话题播放量破3亿，连带同款卫衣卖断货。最绝的是后来被扒出来，这技术早两年就有了——您说这热点蹭得是不是比德芙还丝滑？

# 网民故事比参数好使
（敲黑板）新手记好了！安踏推老爹鞋那波，压根没提什么EVA中底，而是拍了组《建筑工人的第108双鞋》。镜头跟着水泥工老张爬脚手架，鞋底纹路卡着钢筋打滑那刻，受众心都提到嗓子眼了！

看这组数据对比就明白门道：

传统广告要素故事化商品类软文基本要素转化率对比
科技参数罗列真实采用场景还原 +217%
明星摆拍素人工作纪实 +158%
促销消息轰炸隐性商品特写 +305%

后来才知道，视频里老张真是安踏门店保安——这选角眼光绝了！

# 线下活动埋彩蛋
去年厦门马拉松搞了波神操作：完赛包里塞错版纪念衫，正面印着"厦马"背面却是"下次再来"。等跑友们骂骂咧咧发朋友圈了，官微才慢悠悠出来认领："恭喜解锁隐藏款，凭此衫可换限量鞋盒！"

您猜怎么着？原本滞销的赛事周边三天清仓，还白赚了2000多条网民生成内容。要我说啊，这操作比在电梯里循环播广告高明多了！

# 直播带货玩穿越
（跺脚）现在主播光喊"买它"可不好使！安踏去年双十一整了个狠活：把直播间搬进晋江老厂房，边卖货边展示90年代制鞋模具。

核心节奏把控绝了：

先放老工人手纳鞋底视频

主播试穿复刻版"古董鞋"

穿插车间主任讲质检故事

最后放库存实时递减数字

这场直播受众人均停留8分钟，是同行的3倍。要不说呢，卖情怀比卖面料管用多了！

# 危机公关变营销
还记得前年那起"童装脱色事物"吗？安踏的应对堪称教科书：请第三方检测机构直播暴力测试，把衣服泡84、开水煮、洗衣机狂甩三小时。

最骚的是测试完的破衣服，被做成装置艺术放在旗舰店门口，挂牌"经得起折腾的童年"。原本要上热搜的负面，硬是转化出23%的新客增长——这脑回路不服不行！

有人总说软文就得文笔好，要我说啊，核心得比受众会来事！你看安踏那帮运营，天天蹲小红书找差评，跑工厂偷拍老师傅，跟外卖小哥唠嗑找灵感。下次你家软文写作卡壳了，不如先把PPT扔了，去菜商圈听听大妈们咋唠嗑的？

标题：安踏如何靠一篇软文清空5万件库存？

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