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实体店合作谈判的三大忌你踩雷了吗？

更新时间：2025-06-25 |阅读： |来源：小编

刚创业那会儿，我带着精心准备的PPT跑过23家实体店，被拒22次。直到有回在便利店门口蹲点，看见老板把竞品业务员送的水果礼盒直接扔进垃圾桶，才顿悟个道理——谈实体店合作，光靠话术和资料根本玩不转！

（猛拍大腿）等等！先回答三个送命题：

你知道店主每天几点最闲最适合谈事吗？

能脱口说出目的店铺上月销售额前三的商品吗？

有没有计算过店主接受合作的隐性成本？
假若答不上来，赶紧往下看保命指南！

▌新手必知：实体店主的真实焦虑

为什么你递的报价单总被秒拒？看组2023年实体店调研数据就懂：

76%的店主反感"增强品牌形象"这一类虚话

89%的店铺库存周转天数超过60天

62%的店主认为合作方加强的工作量远超收益

举一个血泪案例：某连锁奶茶品牌推新品，要求合作便利店每天拍摄冰柜陈列照。结局两周后合作终止，出于店主光拍照就要多花23分钟——这时间够他补两次货！

▌黄金时段+话术公式=破冰利器

核心症结①：什么时候谈合作成功率最高？
跟踪过7-11等连锁店发现：

店铺类型最佳接洽时段致命禁忌时段
社区便利店早10-11点晚6-8点
商圈奶茶店工作日下午2-3点周末全天
生鲜超市补货后30分钟内收银高峰期

某零食品牌地推专员有个绝招：带着热豆浆在社区店早晨客流低谷期出现，三句话不离"帮您把东三排货架周转率提15%"。结局签约率比同行高3倍！

▌让店主抢着签的报价单长这样

别再用Word做方案了！对比两种合作方案书：

要素传统方案高转化方案
收益呈现月营业额预估每日节省工时可视化
风险提示未提及明确赔偿条款+案例
操作流程文字描述带时间轴的甘特图
增值项免费设计海报赠送滞销品处理方案

杭州某洗护品牌更绝——把合作方案做成收支计算器，店主输入客流量就能直接看净收益。就凭这招，他们硬是在红海商圈撕出23%的份额。

▌合作谈崩后的神仙补救术

上个月亲眼见证某供应商的神操作：被超市拒签后，他们连夜做出竞品剖析报告，指出该店某类商品比隔壁价高还滞销。第二天带着报告+化解方案再拜访，不但签下合同，还获取优先排面权。

记住这三个急救锦囊：

48小时内二次拜访带新筹码

找到店主其他痛点提供免费服侍

引荐同业资源构建价值互联网

（写到这儿手机突然响）巧了！刚收到学员捷报：用文中教的"工时节省计算法"，她刚拿下小区四家便利店！所以啊，实体店谈判真不是拼低价，而是要比店主更懂他的生意。下回出门谈合作前，记得把这份指南塞包里——核心时刻能救命！

标题：实体店合作谈判的三大忌你踩雷了吗？

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