开单后千万别急着庆祝！销冠都在偷偷做的3件事
"小王你看，小陈这一个月又开大单了！"上周五下班前，经理指着业绩榜突然拍我肩膀。扭头看见小陈正默默整理顾客资料，而隔壁工位的小李已经掏出手机准备发朋友圈。您说这事儿怪不？今天就跟大伙儿掰扯掰扯，开单后到底该怎么操作才可以把偶然变必然。
第一件错事：把开单当终点站
去年带新人时做过统计：73%的销售开单后立刻做这三件傻事：
- 发九宫格朋友圈（配文：感谢顾客信任）
- 拉着同事去聚餐
- 坐等顾客主动续费
实际结局：这一类销售第二个月续单率平均下降41%，顾客转介绍率不足8%
对比组数据：销冠开单后的准则化动作
| 动作 | 执行时间 | 转化效果增强 |
|---|---|---|
| 开销者要求复盘 | 签单当天 | 续单率+35% |
| 服侍流程优化 | 3天内 | 客单价+22% |
| 潜在要求挖掘 | 7天内 | 转介绍率+60% |
第二件大事：给顾客吃定心丸
上个月陪闺蜜去提车，亲眼见识了销冠的绝招。签完合同销售经理没急着递钥匙，反而掏出个文件袋：
《新车落地避坑指南》
- 上牌黄牛黑幕价目表
- 周边改装店性价比排名
- 车管所排队高峰时段图
您猜怎么着？这顾客后来介绍了5个朋友来买车。记住：顾客付完钱最怕被冷落，这时候送上实用攻略比说谢谢管用十倍
第三件要事：给自己装刹车片
去年参加行业峰会，有个数据惊到我了：连续开单3次的销售，有68%会在第4单翻车。某4S店金牌销售告诉我秘诀——每次开单后必做三件事：
- 整理本次签单的偶然因素（比如说顾客正好急用车）
- 记录顾客随口提的潜在要求（后座要装儿童座椅）
- 复盘竞争对手的报价谋略（同车型赠品清单）
有个真实案例：房产中介老周开单后整理出顾客闲聊时提到的"父母要来养老"，三个月后成功卖出同小区第二套房
第四件秘事：给下个顾客埋彩蛋
餐饮老板张姐有招绝的：给开单顾客送定制调料罐时，故意多放两包写着编号的秘制调料。等顾客回来问"12号调料能不能单买"，顺势推出新开发的火锅底料礼盒。
这招的玄机在于：
- 制造二次接触机会
- 测试新品商圈反应
- 增强顾客介入感
数据显示：采用这种"彩蛋营销"的销售，顾客回购周期平均缩短17天
最近跟猎头朋友聊天才知道，某互联网大厂招聘销售总监时有个隐藏考题：倘使本月提前完成业绩，你会做什么？淘汰率高达89%的送命题，最佳答案是——立即启动下个月20%的业绩储备。这道理就像渔民不能等鱼篓空了才出海，真正的销冠永远在潮水退去前织好新网。
对了，去年双十一有个服饰店主跟我透底：她每卖出一件大衣，都会在包装盒里塞张手写卡——"天冷记得加围巾，第二件半价券在背面"。就这么个小动作，让她淡季的围巾销售额暴涨300%。您品，您细品。
标题：开单后千万别急着庆祝！销冠都在偷偷做的3件事
地址：http://ruanwenc.com/index.php/yxxd/44362.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
下一篇：开单捷报传四方,团队聚力创辉煌
相关推荐
- 微信软文素材（微信素材模板）82人看
- 滴滴出行软文（滴滴出行的软文）101人看
- 玫瑰精油软文（玫瑰护肤精油）76人看
- 中秋答谢会软文（中秋感恩答谢会）85人看
- 内容营销 软文（软文营销手段）75人看
- 微信棋牌游戏推广软文（微信推广软文）117人看
- 迪茉男士卫裤软文（男士卫裤）81人看
- 中式园林 软文（中式园林建筑）85人看
- 十一促销软文（十一促销方案）71人看
- 205经典软文（经典软文广告）103人看
- 八音盒软文（八音盒妙用）74人看
- 关于水光的软文（水光 诗词）104人看
- 灯具软文（灯具软文推广）114人看
- 软装美学软文（软装软文案例）76人看
- 体检软文（体检 文案）98人看
- 10大技巧教你写出优质家具类软文79人看
- 牙膏怎么写软文（牙膏怎么写作文）75人看
- 软文创作（软文创作无需忌讳的是）109人看
- 游记软文（游记随笔文章）92人看
- 火锅吸粉软文（火锅店营销软文）85人看
- app评测软文（一款评价商品的app）112人看
- 逗比软文（搞笑逗比文）84人看
- 会员招募软文（会员招募文案如何写）102人看
- 会员推广软文（软文推广文章范文）84人看
- 如何撰写展会软文（会展文案写作范文）101人看
- 社区商业软文（社区商业怎么做）89人看
- 众泰t600软文（众泰汽车t600图片）101人看
- 五周年软文（公司五周年纪念文章）106人看
- 布艺软文（布艺软装设计）91人看
- diy活动软文（diy活动方案）94人看
- 邀约软文（活动邀约推文）87人看
- 优雅软文（优质软文范文）94人看
- 外贸软文推广（外贸广告推广）94人看
- 广西螺蛳粉软文（一碗广西螺蛳粉）100人看
- 软文总结（软文总结例文）87人看
- 关于红糖的软文（关于红糖的说说）113人看
- 软文标题噱头（软文吸引人的标题）79人看
- 创意推广软文（软文推广文案）88人看
- 百度百科软文（百度百科软文推荐）77人看
- 地产投资软文（房地产美文）93人看
- 社区服务软文（社区服务推文）106人看
- 乐视软文（乐视网软件）92人看
- 相机软文怎么写（相机怎样写）100人看
- 采访型软文（专访稿的范文）83人看
- 9月日软文（九月的软文）81人看
- 年中大促软文（年中大促宣传语）71人看
- 励志的软文（励志软文图片）105人看
- 钢琴培训软文（弹钢琴软文）95人看
- 软文的魅力（软文百度百科）86人看
- 微信软文编辑（微信推文怎么制作）91人看
- 奶茶宣传软文（奶茶软文范例）108人看
