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瑞幸咖啡如何用9块9撬动百亿市场？

更新时间：2025-07-30 |阅读： |来源：小编

你们有没有发现，朋友圈总有人晒那个小蓝杯？明明三年前还在破产边缘，现在怎么遍地都是瑞幸门店？新手想学品牌推广的留意了，今天我们就扒一扒这一个教科书级的案例，特别是他们怎么把9块9的优惠券玩成核武器的。

核心操作1：把咖啡变成社交货币
瑞幸最狠的不是便宜，是让你感觉不买就亏了。他们早期在写字楼电梯里贴的广告不是卖咖啡，而是写"周一困成狗？请全组喝拿铁才28元"。这招直接把个人开销变成团队社交——你买个四五杯，单价立马降到7块钱，还落个好人缘。

有个数据特别有意思：他们给新开销者的3张优惠券，故意设置成"满2杯减5元"而非直接打折。为啥呢？这样既能增强客单价，又能让开销者主动拉同事拼单。上海有个白领试过，用这一个方法三个月加了62个微信好友，都是同事来找她凑单的。

核心操作2：造梗锻炼
还记得去年全网疯传的"生椰拿铁催婚"段子吗？瑞幸商圈部的人私下透露，这一个爆梗是他们雇了20个大学生在豆瓣小组埋的线。具体操作分三步：

最绝的是他们在商品页加了句"本品不含月老红绳，脱单效果因个人而异"，既规避法典风险又强化记忆点。结局生椰系列三个月卖了3200万杯，比原计划多了整整5倍。

新手容易踩的坑对比表

核心操作3：门店就是广告牌
你们留意过瑞幸的取餐码吗？那不是简易的数字，而是"A013·被甲方虐哭的第3杯"这种骚话。北京国贸店的店长说，改了这一个细节后，开销者拍照发社交互联网媒介的比重从12%涨到41%。

更绝的是杯套设计。去年七夕的杯套印着"第2杯半价，但爱情不打折"，结局当天卖出83万杯，比平时翻4倍。有个男生买了36杯咖啡求爱，就出于杯套可以拼成爱心形状——这事还上了本地热搜。

现在你也许会问：小品牌学得起吗？
杭州有个奶茶店照搬瑞幸套路，把"第二杯半价"改成"请隔壁工位那个Ta"，在写字楼派了500张卡片，结局三个月新增公司订单顾客27家。核心是吃透底层条理：别卖商品，卖社交场景里的情绪价值。

有个冷学识你们肯定想不到：瑞幸的APP开屏广告，有23%的点击来自"偷看同事喝什么"的好奇心。所以他们现在把新品推荐语写成"财务部Linda本周已打卡3次"，用从众心理逼死拣选艰难症。

说到底，瑞幸的爆红根本不是咖啡多好喝，而是把每个网民都变成行走的广告牌。下次你看到小蓝杯的时候，想一想他们怎么用9块9让你迫不得已发朋友圈——这才算是当代营销的终极套路。

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