谈判桌散场后，如何用一杯茶守住人脉金矿？
上个月陪老同学谈建材合作，双方在会议室吵到拍桌子。他红着眼摔门而出时，我突然想起楼下茶室老板娘总念叨的那句："生意不成仁义在"——这话真不是鸡汤？
一、谈崩时千万别做这3件事
那天在茶室偶遇做医疗器械的老陈，他苦笑着掏手机给我看聊天记录：合作方突然终止千万订单后，他连发5条60秒语音质问，结局被拉黑整整三年。
死亡操作清单：
当场算账要违约金（除开准备法庭见）
群发消息诉苦（同行圈没有秘密）
删除所有联系方式（断了自己后路）
真实案例：义乌小商品城有个传奇老板，每次谈崩合作都会送对方两箱自家产的纸巾。去年有3个"谈崩顾客"，反而给他介绍了大单。
二、三步抢救术：把裂缝变桥梁
有次参加创投会，亲眼见个90后创业者被投资人骂"PPT像小学生作业"。散场时他追着投资人问了20分钟："您觉得哪个部分最垃圾？" 三个月后，他竟拿到了那家机构的种子轮。
急救包此刻打开：
1 48小时内发送感谢信（重点写具体收获）
2 备好"失败伴手礼"（成本<200的行业资料U盘）
3 制造下次偶遇契机（行业沙龙/展会邀约）
（知道为什么高端茶馆爱开在CBD吗？那里天天上演"偶遇"戏码）
三、数据告诉你仁义值多少钱
某商会做过跟踪调查：妥善处理生意破裂的公司，3年内二次合作率高达38%，比行业均值高出4倍。更惊人的是，这些公司的转介绍获客成本降低57%。
| 止损行为 | 三年内收益转化 |
|---|---|
| 定期发送行业简报 | 17%顾客主动重启合作 |
| 节日手写卡片问候 | 转介绍成交额增强210% |
| 朋友圈点赞互动 | 舆情危机时获声援率增强73% |
杭州某母婴品牌创始人告诉我，他们专门设置"关系维护专员"，每年在谈崩顾客身上投入2万元，却能撬动200万潜在订单。
四、现成器械包：小白也能用的神器
最近帮表弟收拾谈崩残局时，发现几个救命器械：
情绪感知话术模板（自动生成非攻击性沟通文案）
人脉雷达小程序（提醒重要关系维护节点）
云端伴手礼商城（可定制公司元素的实用礼品）
特别提醒：在手机备忘录存好这段话："感谢您花时间让我们彼此更加清晰，期待将来在其他赛道碰撞火花。" 这句话去年帮我挽回了3个重要合作伙伴。
独家生存法则
最后说个震撼的：深圳电子元件商圈的顶级销售们有个秘密——每年故意谈崩2-3单。不是本事症结，而是用此类方式筛选真正价值观契合的伙伴，同时测试自己的危机处理本事。
（就像我家楼下那对夫妻店，去年装修报价谈崩的顾客，今年反而给他们介绍了8个新房顾客。有些时候，生意场上的"不合格"，恰恰是构建信任的入场券。）
现在经历那家吵架的茶室总会心一笑。你看那老板娘，正给上次掀桌子的客人续茶呢——杯底压着的，是张新拟的合作意向书。
标题：谈判桌散场后，如何用一杯茶守住人脉金矿？
地址：http://ruanwenc.com/index.php/yxxd/48641.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
下一篇：谊品生鲜：家门口的新鲜生活指南
相关推荐
- 锐力软文（锐力app）105人看
- 钢琴软文（弹钢琴的美文）71人看
- 卫裤软文（卫裤的文案）104人看
- 微信软文推广平台（微信软件推广）88人看
- 火锅推广软文范文（火锅宣传软文）113人看
- 软文与口碑营销（软文营销的好处）105人看
- diy软文（做手工软文）95人看
- 去黑头 软文（去黑头文案）91人看
- 培训学校促费软文（培训班续费软文）103人看
- 软文种类（软文种类有哪些）72人看
- 对话式软文（软文故事式）99人看
- 公司聚会软文（公司聚会说说）70人看
- 采访型软文（专访稿的范文）80人看
- 陈奕迅 软文（陈奕迅原创）100人看
- 采摘活动软文（采摘活动推文）99人看
- 书的软文范本（一本书的软文）71人看
- 风筝diy软文（风筝的做文）100人看
- 逗比软文（搞笑逗比文）80人看
- 地段软文（关于地段的文案）106人看
- 风筝节软文（风筝节范文）145人看
- 关于微创业的软文（关于微商团队的软文）100人看
- 马拉松比赛软文（关于马拉松比赛推文）121人看
- 元旦的软文（元旦软文文案）77人看
- 免费试驾软文（试驾体验说说）82人看
- 锦江之星软文（锦江之星企业版）78人看
- 关于包的软文（包包软文营销范文）116人看
- 205经典软文（经典软文广告）105人看
- 社区软文推广方案（社区软文推广方案策划）104人看
- 卖葡萄软文（写葡萄的文章）96人看
- 卡通车位微信软文（车位微信稿）81人看
- 五周年软文（公司五周年纪念文章）104人看
- 9月日软文广告（软文广告文章）73人看
- 软文创作（软文创作无需忌讳的是）105人看
- 小米软文案例（小米的美文）95人看
- 煽情的软文（煽情的文字）87人看
- 台湾旅游软文（台湾旅游宣传语）80人看
- 睡眠软文（世界睡眠日软文）72人看
- 瓷砖店开业软文（瓷砖店开业文案）94人看
- 微信软文网络推广（微信网站推广）87人看
- 关于箱包的软文（箱包的文案）88人看
- 邀约软文（活动邀约推文）86人看
- 迪蒙网贷软文造假（一起好网贷）79人看
- 短篇加多宝的软文（加多宝的功效与作用）114人看
- 微商之路软文（微商团队软文）73人看
- 大闸蟹宣传软文（大闸蟹宣传语）110人看
- 热点软文怎么写（热点式软文）81人看
- 父爱如山软文（父爱如山经典美文）89人看
- 关于化妆水的软文（化妆水的妙用）78人看
- 车位推广软文（车位推广语）83人看
- 众泰t600软文（众泰汽车t600图片）104人看
- 工地开放日软文（工地开放日推文）121人看
- 中央空调软文（中央空调的应用）85人看
- 地产学区软文（学区房软文）99人看
- 销售空调的软文（空调销售文案）75人看
