酒店淡季门可罗雀?三招软文杀出重围

"天天在平台烧钱推房券,为啥客人看完就跑?" 杭州某度假村经理老张去年砸了20万投消息流,结局核销率不到8%。你猜怎么着?今年他们换了套软文打法,用三篇故事性推文撬动300万本地曝光量。今儿咱就拆解这套野路子,让空置率教你做人。
第一枪:把床垫写成失眠救星
"设施雷同怎么写出花?" 成都某商务酒店的骚操作绝了:
- 痛点深挖:写《凌晨三点,投资人还在回工作微信的床》
- 数据支撑:贴出睡眠监测仪数据对比(自家床垫翻身次数少37%)
- 场景嫁接:床头插线板坐标设计图+笔记本电脑倾斜角度测算
| 传统文案 | 故事化软文 |
|---|---|
| "奢华床品呵护睡眠" | "连续加班后陷进云朵里的脊椎" |
| "高速WiFi覆盖" | "视频会议卡顿前的0.1秒焦虑" |
| "通行便利" | "错过早班机后多睡的那90分钟" |
效果实测:商务房型预订量增强23%,行政套房被IT公司长包
第二枪:让差评变种草素材
"携程4.2分还有救吗?" 厦门民宿主李姐的逆袭剧本:
- 差评依靠:《被吐槽隔音差的房间,意外成全了私奔小情侣》
- 缺陷包装:将潮湿症结写成《海风腌入味的真·海景房体验》
- 反向操作:主动曝光《保洁阿姨最想销毁的客房秘密》
数据打脸:差评回复区的故事性互动,使转化率增强18%
第三枪:激活沉睡会员
"三年没开销的顾客怎么捞?" 三亚某酒店玩转旧数据:
- 轨迹还原:调取2019年餐饮开销记录做《您错过的主厨隐藏菜单》
- 回忆杀:发送入住当天的天气+新闻截图
- 特权诱惑:赠送同房型钟点房体验券(限工作日下午)
反常识结局:沉睡顾客唤醒成本仅38元/人,复购率达41%
灵魂拷问time
Q:新闻营销新闻推广选什么平台?
A:高端酒店攻朋友圈广告,民宿主死磕小红书素人日记
Q:代写团队怎么挑?
A:看他们会不会问你要员工排班表和布草供应商名单
Q:预算不够怎么做?
A:把客房服侍生的吐槽录音整理成《行业内幕》系列
行业黑幕放送
在文旅行业混了八年,说点得罪同行的大实话:
- 网红打卡点:八成是离店最远的角落,专为拍照布景
- 情怀故事:所谓的"传承秘方",可能是上月刚买的料理包
- 数据把戏:OTA平台的好评返现,实际成本比软文编写高3倍
最近帮温泉酒店编的《东北搓澡大姨工作手记》,愣是把299元浴资卖到预约排期。这年头,客人早就不吃硬广那套了,能把锅炉房水垢都写出仪式感的文案,才算是拯救入住率的观音菩萨。
标题:酒店淡季门可罗雀?三招软文杀出重围
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