客户总说再考虑怎么办？三招让订单追着你跑
眼看着顾客在合同上签完字又突然抽回手，这种场景是不是很抓狂？上周我朋友在展会上跟了3天的顾客，最后出于一句"我再比较比较"丢了大单。其实搞定犹豫型顾客有诀窍，某销售培训机构的内部数据显示，用对方法能让成交率增强67%...
拖延症患者的救心丸
顾客老说"下周给你答复"怎么办？先记住这一个真谛：80%的"再考虑"其实是隐性拒绝。拆解下常见拖延话术：
四大拖延话术破解法
- "要跟合伙人商量"→"您现在最担心哪个部分？我准备份简要报告"
- "预算不够"→"我们先从根基版入手，效果好了再升级"
- "现在不急"→"正好本月有提前签约礼遇"
- "别家更加便宜"→"我给您做个功能对比表"
某建材商实战案例：当顾客说比价时，立即打开随身平板展示工程案例库，现场播放同类型顾客采用视频，转化率增强41%。
读心术要这么练
你以为顾客真在乎参数？某汽车4S店销售冠军透露：
| 表面要求 | 实际要求 | 应对谋略 |
|---|---|---|
| 要便宜 | 怕买贵丢面子 | 展示同类顾客成交价 |
| 要功能多 | 担心后续维护麻烦 | 推出年度保养套餐 |
| 要快交付 | 被上级催进度 | 提供加急服侍绿色通道 |
重点来了！上个月某软件公司测试发现，在演示环节加入"误操作恢复演示"，能消除87%顾客的技术担忧。记住：顾客要的不是完美，而是稳妥。
逼单时机的暗号
说个反常识的：顾客开始挑刺才算是最佳成交时机。某奢侈品柜姐的绝招：
- 当顾客说"这颜色容易脏"→立刻拿出保养套装
- 当顾客皱眉翻标签→顺势递上计算器
- 当顾客反复看手机→轻声提醒限量库存
有个狠人案例：家具销售员在顾客说"沙发太大了"时，直接掏出手机展示AR摆样功能，当场用顾客家平面图生成效果图，5分钟拿下8万订单。
价钱谈判的乾坤大挪移
被砍价时千万别慌！某家电经销商的数据对比：
| 还价谋略 | 成功率 | 利润损失 |
|---|---|---|
| 直接降价 | 62% | 18% |
| 附加服侍 | 54% | 9% |
| 组合套餐 | 71% | 5% |
上个月亲测有效果的套路：当顾客要求抹零时，改送"三年上门清洗服侍"，成本仅98元却让顾客感觉赚到300元实惠。记住！送服侍比降价更保值。
小编说点得罪人的
现在很多销售培训教的话术早过时了！实测发现用"您肯定见过更加好地商品"开头，比"我们的优势是…"更能引起顾客兴趣。出于人都有纠正别人的欲望，这话术能让顾客主动说出要求。
还有个绝招：准备份竞争对手的商品缺陷报告（非抹黑性质），当顾客提到竞品时，淡定地说"您果然专业，不过他们有个设计细节要留意…"，刹那构建专业形象。某医疗器械销售用这招，把竞品顾客转化率做到38%。
你在销售时遇过什么奇葩砍价理由？说出来让大家开开眼！
标题：客户总说再考虑怎么办？三招让订单追着你跑
地址：https://ruanwenc.com/index.php/yxxd/43858.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
相关推荐
- 吃牛肉的软文（关于吃牛肉的散文）114人看
- 关于便秘的软文（便秘的句子）76人看
- 好记星软文（好记星图片）124人看
- 地产环境软文（物业关于环境方面的软文）100人看
- 高大上的软文（一些高大上的词）95人看
- 买玩具软文（买文具小游戏）100人看
- 微信软文推广收费（微信软文推广平台）109人看
- 发软文需要多少钱（软文代写多少钱）113人看
- 养老软文（最好的养老方式(深度好文)）102人看
- 3.8软文（38软文）107人看
- 大主宰软文阅读（大主宰 全文阅读）101人看
- 用城市写软文（城市 文章）92人看
- 年中大促软文（年中大促宣传语）85人看
- 礼券优惠活动软文（折扣优惠券的软文）127人看
- 即将开业软文（即将开业的语句）109人看
- 24平米纯南户型软文（纯南向户型图）106人看
- 年会邀请软文（年会邀请语句华丽优美）103人看
- 微信软文张骞出塞（张骞出塞古文）122人看
- 中秋团购会软文范例（中秋佳节营销软文）116人看
- 如何进入软文行业（如何进入软文行业工作）101人看
- 软文付费（付费软文是什么意思）92人看
- 王通软文写作（软文写作方法）103人看
- 软文推广毕业论文（专业软文推广）116人看
- g20软文（G20中文）120人看
- 关于精油的软文（精油的美文）100人看
- [营销技巧]公司有必要做互联网营销吗？204人看
- 如何写好中秋软文（中秋活动软文怎么写）100人看
- 软文总结（软文总结例文）93人看
- 206元旦微信软文（微信软文模板素材）109人看
- 9月日起 软文（九月的软文）99人看
- 10款性价比家具，必看软文！86人看
- 采摘软文（采摘活动推文）82人看
- 软装美学软文（软装软文案例）86人看
- 创新的软文推广（软文推广文章）112人看
- 关于保湿的软文（补水保湿的文案）90人看
- 卢松松微信引流软文（微信 引流）97人看
- 丽江软文（丽江优美文字）105人看
- 加推预告软文（预告类推文）83人看
- 陌生人买牙膏软文怎么样（卖牙膏的软文）102人看
- 双十一经典软文（双11软文）89人看
- 游记软文（游记随笔文章）100人看
- 关于原油的软文（原油做什么用）97人看
- 皇冠试驾会软文（试驾丰田皇冠）127人看
- 软文标题噱头（软文吸引人的标题）90人看
- - 愉快亲子游 户外游戏活动软文分享106人看
- 年终总结软文（公司年终总结的经典软文）104人看
- 销售空调的软文（空调销售文案）84人看
- 外贸软文推广（外贸广告推广）105人看
- 软文素材号（文章素材是什么）95人看
- 销售起亚k5的推广软文（起亚k5广告词）100人看
- 会员推广软文（软文推广文章范文）94人看
- 206销售大闸蟹的软文（大闸蟹销售语）107人看
- 软文分割线（文章段落分割线）114人看
- 软文大学生知乎（知乎优质文章）109人看
- 软文外发（软文发布网）97人看
- 微博软文写作（微博写作范文）102人看
- 起亚软文（起亚广告词）88人看
- 唱歌比赛软文（唱歌比赛文章）106人看
- 微信软文怎么推广（微信软文推广推广）100人看
- 单身软文（单身美文意境）96人看
