开单后千万别急着庆祝！销冠都在偷偷做的3件事
"小王你看，小陈这一个月又开大单了！"上周五下班前，经理指着业绩榜突然拍我肩膀。扭头看见小陈正默默整理顾客资料，而隔壁工位的小李已经掏出手机准备发朋友圈。您说这事儿怪不？今天就跟大伙儿掰扯掰扯，开单后到底该怎么操作才可以把偶然变必然。
第一件错事：把开单当终点站
去年带新人时做过统计：73%的销售开单后立刻做这三件傻事：
- 发九宫格朋友圈（配文：感谢顾客信任）
- 拉着同事去聚餐
- 坐等顾客主动续费
实际结局：这一类销售第二个月续单率平均下降41%，顾客转介绍率不足8%
对比组数据：销冠开单后的准则化动作
| 动作 | 执行时间 | 转化效果增强 |
|---|---|---|
| 开销者要求复盘 | 签单当天 | 续单率+35% |
| 服侍流程优化 | 3天内 | 客单价+22% |
| 潜在要求挖掘 | 7天内 | 转介绍率+60% |
第二件大事：给顾客吃定心丸
上个月陪闺蜜去提车，亲眼见识了销冠的绝招。签完合同销售经理没急着递钥匙，反而掏出个文件袋：
《新车落地避坑指南》
- 上牌黄牛黑幕价目表
- 周边改装店性价比排名
- 车管所排队高峰时段图
您猜怎么着？这顾客后来介绍了5个朋友来买车。记住：顾客付完钱最怕被冷落，这时候送上实用攻略比说谢谢管用十倍
第三件要事：给自己装刹车片
去年参加行业峰会，有个数据惊到我了：连续开单3次的销售，有68%会在第4单翻车。某4S店金牌销售告诉我秘诀——每次开单后必做三件事：
- 整理本次签单的偶然因素（比如说顾客正好急用车）
- 记录顾客随口提的潜在要求（后座要装儿童座椅）
- 复盘竞争对手的报价谋略（同车型赠品清单）
有个真实案例：房产中介老周开单后整理出顾客闲聊时提到的"父母要来养老"，三个月后成功卖出同小区第二套房
第四件秘事：给下个顾客埋彩蛋
餐饮老板张姐有招绝的：给开单顾客送定制调料罐时，故意多放两包写着编号的秘制调料。等顾客回来问"12号调料能不能单买"，顺势推出新开发的火锅底料礼盒。
这招的玄机在于：
- 制造二次接触机会
- 测试新品商圈反应
- 增强顾客介入感
数据显示：采用这种"彩蛋营销"的销售，顾客回购周期平均缩短17天
最近跟猎头朋友聊天才知道，某互联网大厂招聘销售总监时有个隐藏考题：倘使本月提前完成业绩，你会做什么？淘汰率高达89%的送命题，最佳答案是——立即启动下个月20%的业绩储备。这道理就像渔民不能等鱼篓空了才出海，真正的销冠永远在潮水退去前织好新网。
对了，去年双十一有个服饰店主跟我透底：她每卖出一件大衣，都会在包装盒里塞张手写卡——"天冷记得加围巾，第二件半价券在背面"。就这么个小动作，让她淡季的围巾销售额暴涨300%。您品，您细品。
标题：开单后千万别急着庆祝！销冠都在偷偷做的3件事
地址：https://ruanwenc.com/index.php/yxxd/44362.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
下一篇：开单捷报传四方,团队聚力创辉煌
相关推荐
- 鼻炎软文（关于鼻炎的文章）97人看
- 关于海参的软文（介绍海参的句子）85人看
- 问答软文（问答软文推广）98人看
- 保健品软文推广平台（保健品推广文案）109人看
- 痛经茶软文（调解痛经的茶）93人看
- 微信软文怎么推广（微信软文推广推广）100人看
- 小吃培训软文（小吃培训的套路）130人看
- 医疗软文故事（关于医疗的生命的故事）105人看
- 关于韩束的软文（韩束的作文）99人看
- 防晒霜反馈活动的软文（防晒霜活动文案）112人看
- 玩具软文范例（益智玩具软文）307人看
- 微信群推广软文（微信群推广文案）118人看
- 圣诞活动软文（圣诞元旦活动软文）80人看
- 关于包的软文（包包软文营销范文）128人看
- 中药中药软文范例（介绍中药的文章）102人看
- 特卖软文（促销类软文）100人看
- 软文推广结案报告（广告项目结案报告）120人看
- 关于瓷砖的软文（关于瓷砖的句子）102人看
- 关于微创业的软文（关于微商团队的软文）105人看
- 发软文多少钱（公众号发软文价格）107人看
- 睡眠软文如何写（关于睡眠文章）91人看
- 中秋节手工月饼软文（中秋节做月饼范文）106人看
- 吃牛肉的软文（关于吃牛肉的散文）114人看
- 年中大促软文（年中大促宣传语）85人看
- 0首付软文（0首付有哪些套路）116人看
- 猪肉软文（猪肉的文章）108人看
- 24平米纯南户型软文（纯南向户型图）106人看
- 软文载体（三个软文载体）111人看
- 中式园林 软文（中式园林建筑）99人看
- 儿童方面的软文（关于孩子软文）107人看
- 高端住宅软文（高端住宅 地产文案）103人看
- 创新的软文推广（软文推广文章）112人看
- 八音盒软文（八音盒妙用）82人看
- 买玩具软文（买文具小游戏）99人看
- 软文总结（软文总结例文）93人看
- 微信软文张骞出塞（张骞出塞古文）122人看
- 软文从周杰伦到陈奕迅（周杰伦词陈奕迅）108人看
- 微信软文推广方式（微信软文推广方式选择）125人看
- 养生酒推广类软文（养生酒广告）115人看
- 火锅软文（火锅软文推广）105人看
- 关于补肾的软文（有效的补肾）113人看
- 10款性价比家具，必看软文！86人看
- 关于眼睛的软文（眼睛软文怎么写）98人看
- 10种方法教你怎样制作推广软文89人看
- 展会报道软文（展会宣传软文）98人看
- 皇冠试驾会软文（试驾丰田皇冠）126人看
- 闺蜜面包发圈软文（闺蜜面包发圈软文图片）112人看
- 关于睡眠的软文（关于睡眠的美文）108人看
- 燕京啤酒软文（燕京啤酒说说）120人看
- 麦当劳软文（麦当劳 文案）103人看
- 软文鉴赏（优秀软文大全）111人看
- 马拉松比赛软文（关于马拉松比赛推文）129人看
- 湖景软文（写湖景的句子）100人看
- 闺蜜面包代理软文（闺蜜团代理文文）100人看
- 微信营销软文代写（微信文案代写）96人看
- 微信棋牌游戏推广软文（微信推广软文）128人看
- 中秋业主答谢软文（中秋业主答谢致词）104人看
- 玻璃软文（玻璃水软文）104人看
- 软装美学软文（软装软文案例）86人看
- 龙湖软文（龙湖龙湖口号）91人看
- 关于食物的软文（形容食物特别好吃的软文）125人看
- 关于膏药的软文（膏药的说说）93人看
