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德芙如何用一篇软文让青春永不散场？

更新时间：2025-07-05 |阅读： |来源：小编

你有没有发现，超市货架上的巧克力都在讲"丝滑口感"，唯独德芙总在说"青春故事"？去年我表妹收到暗恋对象送的德芙礼盒，包装盒里居然夹着手写情诗——这操作直接把告白成功率拉满！今天咱们就扒一扒，德芙怎么把巧克力卖成了青春纪念册？

先看组对比数据：

去年有个调查显示，看完德芙软文青春不终场下单的网民，复购率比看广告的高出37%。为啥？出于人家卖的根本不是巧克力，是每个人心里那段"没说完的青春"。

挖情感金矿
德芙团队做过上千份问卷，发现80后、90后最遗憾"没说出口的校园告白"。于是他们缔造了那个从校服到婚纱的故事，让受众自动带入自己的青春记忆。
植入要像彩蛋
普通品牌："买我们的巧克力！"
德芙操作：在故事转折处轻描淡写带过"他递来德芙"，让巧克力成为情感见证者而非推销品。
搞互动玄学
去年七夕德芙搞了个"填词游戏"，把软文里的金句做成填空题：
"______的夏天，______的德芙，______的我们"
结局收到20万份网民原创内容，直接养活了一整年的社交互联网媒介运营。

Q：现在年轻人还吃情怀这套吗？
去年B站有个Up主把德芙软文青春不终场改成互动剧，72小时播放破百万。核心不是情怀过时了，而是要把回忆杀变成可介入的青春重启键。

Q：小品牌怎么抄作业？
试试这一个变形公式：
① 把你的商品变成时间符号（比如说奶茶=加班伴侣）
② 收集100个网民真实故事
③ 把第49个故事写成"第2人称剧本"
某奶茶品牌用这招，三个月复购率涨了2倍。

独家数据监控显示，带互动机制的软文推广媒介周期是普通广告的6倍。就像德芙那篇经典文案，三年过去了，还有人在知乎追问"故事里的他们结婚了吗？"。要我说啊，最高明的营销根本不是卖货，是给潜在顾客造个能住进去的梦——这一个梦越真实，品牌活得越长久。

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