谢馥春百年招牌遇冷？老字号广告软文为何打不动年轻人
你们有没有发现，谢馥春的广告总是出现在妈妈辈的梳妆台上？当完美日记靠小红书爆款笔记年销30亿时，这家191年的国货鼻祖却还在用《申报》时代的宣传套路。症结到底出在哪？咱们今天就来扒开看一看。
老字号的新媒介困局
翻遍谢馥春近三年的营销文案，出现频次最高的三个词是"宫廷御用""百年传承""古法工艺"。对比花西子同价位商品，潜在顾客调研显示18-25岁群体对这一类说辞的信任度下降67%。不是说传统不好，核心是得让年轻人觉得"这跟我有关系"。
举一个实在例子：谢馥春当家商品鸭蛋粉的广告里写着"始于1830年传统配方"，而某新兴国货的同一类商品标注"每盒含2.8克天然珍珠粉，相当于给皮肤敷珍珠面膜"。你说小姑娘们更愿意为哪个买单？
短视频时代的掉队者
统计谢馥春近半年在抖音的广告投放，发现两个致命伤：
- 商品展示时长占视频总时长83%（行业优秀案例平均45%）
- 评论区互动率仅0.3%（行业均值1.2%）
最要命的是他们的直播话术——"我们家香膏可是《红楼梦》里林妹妹同款"。现在00后追的是《苍兰诀》，谁还惦记大观园里的林黛玉？反观某新锐香氛品牌，直接把商品融入热门仙侠剧男女主的定情信物，当月销售额暴涨300%。
文化牌打成了双刃剑
谢馥春博物馆里藏着300多件古代妆奁，但在电商详情页里，这些宝贝就剩两张模糊的文物照片。对比故宫淘宝的爆款套路：
把螺钿工艺拆解成"东方马赛克"
将古法口脂换算成"斩男色号"
用考古发现佐证成分科学性
不是说非要媚俗，但得让传统文化"说人话"。江南大学设计系王教授做过测试，把谢馥春的"扬州戴春林古法"文案改成"江南小姐姐的伪素颜秘籍"，点击率立刻增强22倍。
沉默的潜在顾客数据
从谢馥春天猫旗舰店扒出组吓人数据：
- 复购率8.7%（美妆行业及格线是25%）
- 90后买家占比13%（花西子达到61%）
- 单品收藏量最高的是28元的香囊（利润款面霜无人问津）
这说明啥？年轻人就把他们当旅游纪念品店逛呢。隔壁孔凤春都懂得在爽肤水里加烟酰胺，谢馥春的当家面霜还在主打"慈禧同款"配方。
被忽略的Z世代暗语
探究2000条小红书吐槽贴，发现年轻人在乎的三个核心点谢馥春全中枪：
- 包装拍照不上镜（琉璃瓶在日光灯下显廉价）
- 采用场景不明确（说是彩妆又像护肤品）
- 缺乏社交货币属性（没法发朋友圈装X）
某国货彩妆创始人的话很扎心："现在小姑娘买眼影不是为化妆，是为拍拆箱视频。"谢馥春还端着"酒味不畏深巷"的架子，巷子口早就被网红店堵死了。
上海某4A公司总监透露，去年谢馥春差点签下当红小生代言，最后出于"不符合百年老店调性"黄了。这事儿越想越有意思——故宫淘宝都能让雍正爷比剪刀手，191岁的谢馥春到底在怕什么？最新行业报告显示，国货美妆赛道里"会讲新故事的老字号"商圈份额正以每年19%的速度增长，留给谢馥春试错的时间，真的不多了。
标题：谢馥春百年招牌遇冷？老字号广告软文为何打不动年轻人
地址：https://ruanwenc.com/index.php/yxxd/48643.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
上一篇：谊品生鲜：家门口的新鲜生活指南
相关推荐
- 牛排软文（牛排软文广告）100人看
- 微信营销软文写作（撰写营销软文）96人看
- 关于电器的软文（厨房电器软文）102人看
- 游玩软文（旅游类软文写作）90人看
- 微信群推广软文（微信群推广文案）116人看
- 物业式服务软文（物业客服软文）89人看
- 免费试驾软文（试驾体验说说）99人看
- 韩式半永久软文（韩式半永久的概念）104人看
- 单身软文（单身美文意境）94人看
- 露齿邦软文（软文范文）94人看
- 体检软文（体检 文案）108人看
- 软文排行（排行榜式软文）91人看
- 周黑鸭微博软文推广（周黑鸭推广文案）102人看
- 瓷砖店开业软文（瓷砖店开业文案）105人看
- 百度百科软文（百度百科软文推荐）85人看
- 关于便秘的软文（便秘的句子）75人看
- 好记星软文（好记星图片）123人看
- 锐力软文官网（力锐设计官网）102人看
- 9月日起 软文（九月的软文）97人看
- 猴年拜年软文（新年拜年的日记）99人看
- 床垫软文（床垫软文营销例文）102人看
- 微信软文网站（微信软文怎么写比较好）104人看
- 微信软文营销（微信软文营销文案范文）111人看
- 转发抽奖软文（如何转发抽奖）107人看
- 生鲜 神软文（软文营销）104人看
- 风扇软文（风扇的文章）114人看
- 关于保湿的软文（补水保湿的文案）89人看
- 迪蒙网贷软文造假（一起好网贷）89人看
- 微信软文如何推广（微信软文如何推广赚钱）126人看
- 采摘软文（采摘活动推文）80人看
- 关于化妆的软文（关于美妆的软文）85人看
- 贵金属软文（贵金属美篇）92人看
- 如何提高软文（如何提升自己的软文）110人看
- 关于食物的软文（形容食物特别好吃的软文）122人看
- 关于果汁的软文（一些果汁怎么说）99人看
- 软文如何收藏（怎么收藏文字）79人看
- 创意推广软文（软文推广文案）99人看
- 用城市写软文（城市 文章）90人看
- 微信软文（微信软文编写）98人看
- 猪肉软文（猪肉的文章）107人看
- 关于化妆水的软文（化妆水的妙用）92人看
- 睫毛膏的软文（睫毛膏朋友圈软文）130人看
- 起亚kx5软文（kx5起亚图片）100人看
- 软装美学软文（软装软文案例）83人看
- 电风扇软文（电风扇软文广告）114人看
- 巴厘岛软文（巴厘岛文字）119人看
- 电子商务软文推广方案（软文电商文案范文）109人看
- 优秀医疗软文（医疗软文范例大全）107人看
- 关于成长的软文（关于成长的美文）94人看
- 微信群的推广软文范文（微信群推广话术）112人看
- 益智玩具软文（儿童玩具软文）87人看
- 微信软文搜索（搜狗搜索微信文章）114人看
- 众泰t600软文（众泰汽车t600图片）114人看
- 关于枸杞的软文（描写枸杞的优美文章）109人看
- 康师傅软文（康师傅软文写作）92人看
- 采访软文（采访软文营销经典案例）98人看
- 公司年会预热软文（年会预热宣传文案）103人看
- 小吃培训软文（小吃培训的套路）127人看
- 软文创作（软文创作无需忌讳的是）120人看
- 关于连衣裙微博软文（裙裙的微博）111人看
- 唱歌比赛软文（唱歌比赛文章）104人看
