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肯德基如何用粽子玩转端午节营销？这些套路太狠了

你说奇怪不？每年一到端午节，满大街都是粽子。甜粽咸粽之争都快成传统节目了。但……肯德基居然也来凑热闹？一个卖炸鸡的，怎么就卖起粽子来了？而且还真有人买账！这背后到底有啥门道？

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肯德基为啥要凑端午节的热闹？

我们先来琢磨一下：一个洋快餐品牌，为啥非要挤进中国传统节日的赛道？

嗯，其实也不难理解。你想啊，端午节这么大的流量池，肯德基怎么可能眼睁睁看着别人刷屏？传统节日自带的巨大流量和情感共鸣，简直就是营销的天然沃土。不过话说回来，虽然节日营销看起来是块肥肉，但也不是谁都能啃得动的。

具体来说，肯德基做端午营销，至少有这么几个算盘：

• 打破传统快餐的刻板印象，让自己变得更“接地气”、更本土化；
• 借助节日氛围拉近和消费者的距离，你看我都和你一起吃粽子了，是不是更像自己人了？
• 创造短期销量爆发点，粽子可是限时产品，过了这村没这店， urgency 一下子就上来了。

但问题来了：消费者凭什么买你的粽子？老字号粽子店不更香吗？

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肯德基的粽子到底有啥不一样？

你说得对，如果肯德基只是老老实实包个普通粽子，那估计真的没人搭理。但它偏不！它非得搞点新花样。

比如去年它推的那款咸蛋黄肉粽，听着就有点魔幻对不对？炸鸡专家搞糯米和咸蛋黄？但你还别说，真吸引了一波人好奇下单。产品创新+品牌元素融合，成了它切入市场的关键。

而且它的粽子通常不是单卖，而是会捆绑冰淇淋、咖啡或者炸鸡，组成那种“端午欢享桶”之类的套餐。这样一来：

• 降低了消费者的决策成本——你不用想要不要单买粽子，反正套餐里都有；
• 带动了其他产品的销售，一举两得；
• 还给粽子本身增加了“社交属性”，你买的不是一个粽子，而是一种新奇体验，适合发朋友圈。

不过说实话，具体每个套餐能多卖出多少杯可乐或蛋挞，这个……咱也没有内部数据，只能猜是效果不错，不然他们也不会年年坚持做。

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不靠硬广靠软文：内容怎么让人上头？

好，产品有了，怎么推出去？肯德基很少直接砸广告说“快来买我的粽子！” 那样太硬了，大家都免疫了。

它更喜欢用软文和故事来撩你。比如：

• 打情感牌：“无论甜咸，团圆就是好馅”，把粽子和家庭、聚会绑定；
• 搞趣味科普：“中国古代人为什么用粽子纪念屈原？”——然后不知不觉引出肯德基粽子也很值得一试；
• 用KOL和用户晒单，营造一种“很多人都在吃”的感觉，让你产生fomo（错失恐惧）。

这种内容不像是推销，更像是一种话题参与，让你觉得买粽子不是在消费，而是在过节、在社交、在体验新潮流。

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线上+线下一起闹：流量怎么接住？

光有内容还不够，你得让消费者动起来。肯德基经常在App、小程序上发券，比如：

• 粽子尝鲜券限时领；
• 购买套餐送端午主题贴纸或香包；
• 线下门店布置端午装饰，让你一走进去就感受到氛围。

这样线上下单+线下自提/配送，流量闭环就形成了。你看到推文→领券→下单→吃粽子→晒图……一气呵成。

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所以用户真的买账吗？

这可能是最关键的问题了。说实话，肯德基的粽子味道评价一直挺两极的。有人觉得新颖好玩好吃，也有人觉得“还是专心做炸鸡吧”。

但……营销的目的其实已经达到了。因为哪怕你只是出于好奇买了一次，肯德基也成功：

• 获得了你的注意力；
• 强化了品牌的节日存在感；
• 可能还转化了一波新客户。

不过话说回来，这种节日限定策略是否真的长远，或许还得看它能否持续推出真正打动味蕾的产品。毕竟噱头只能玩一次，复购还是要靠好吃。

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其他品牌能学到点啥？

肯德基的端午营销其实给很多品牌打了个样：

• 传统节日不是不能碰，但不能硬碰，要巧妙融合；
• 产品+内容+渠道，得一起发力，别指望只发一篇推文就能爆；
• 最终还是要回归用户价值：你是帮用户过节，而不是单纯卖货。

当然啦，每个品牌调性不同，具体怎么做还得自己摸索。肯德基这一套虽然看起来流畅，但也不是完全没有翻车的风险……比如粽子万一真的很难吃呢？（笑）

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写在最后：营销的本质是共鸣

其实你看久了就会发现，肯德基这些操作背后，本质上是在做情感连接。它不是在卖粽子，而是在卖一种“我也过中国节”的参与感。

所以下次如果你看到肯德基又开始推端午粽子，或许可以多留意一下：它是怎么讲故事的呢？怎么让你觉得“这个粽子和我有关”？

反正嘛，营销好玩就好玩在：它用尽套路，只为了让你觉得……这一切自然而然。

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