当前位置：主页 > 媒体学院 > 中秋节月饼营销软文策划：如何让月饼卖爆？

中秋节月饼营销软文策划：如何让月饼卖爆？

更新时间：2026-01-08 |阅读： |来源：小编

中秋节月饼营销软文策划：如何让月饼卖爆？

又到中秋节了，你是不是已经开始被各种月饼广告刷屏了？但你有没有想过，为什么有的月饼能卖到脱销，有的却只能堆在仓库里？今天咱们就来聊聊，怎么才能写出一篇能让月饼“卖疯”的软文。这不仅仅是写篇文章那么简单，背后其实有一整套打法。

一、首先，咱得搞清楚月饼软文到底在卖什么？

你可能会说，这不废话吗，卖月饼啊！但等等，真的只是卖那个能吃的东西吗？我觉得不是。你想啊，现在谁买月饼真是为了解饿？月饼这东西，早就不是简单的点心了。

它卖的是情感，是那份团圆的感觉；它卖的是面子，是提在手上送给长辈朋友的那份心意；它甚至卖的是一种社交货币，是朋友圈里晒出的那份精致和品味。所以，你的软文如果只盯着“好吃”、“用料足”，那基本就输了。你得去触动消费者心里更柔软的那个地方。

所以，月饼软文的本质，是销售一种“情绪价值”和“社交价值”。

二、那，一篇牛逼的月饼软文长啥样？

好，既然知道了卖的不是月饼本身，那软文应该怎么写才能戳中人？我琢磨了一下，觉得至少得具备下面这几个特点：

有个吸引人的“钩子”：开头不能平平无奇。比如，你可以从一个故事开始——“去年中秋，我因为一盒月饼和三年没见的发小重聚了……” 或者用一个扎心的问题——“你有多久没和家人一起过中秋了？” 瞬间把读者拉进你的情境里。
讲个好故事，而不是列参数：别一上来就是“精选优质面粉，特级莲蓉馅”。没人爱看产品说明书。你要做的是，把这款月饼和某个动人的场景绑定。比如，“这款流心月饼，切开的那一瞬间，像不像小时候偷看月亮，心里溢出的那抹温柔？” 你看，感觉马上就来了。
解决用户的“社交焦虑”：很多人买月饼是为了送礼，他们最怕什么？怕没面子，怕礼不够好。你的软文就要明确告诉用户：“选这款，收礼的人绝对觉得你有品位，关系瞬间拉近。” 这叫精准打击用户痛点。
有强烈的视觉冲击：文字再美，也不如一张高颜值、让人流口水的图片来得直接。产品图必须精美，场景图必须温馨有格调，这是刺激购买欲的关键一步。

三、具体怎么策划？一步步来拆解

想好了方向，咱们就得落地了。策划一篇软文，不能想到哪写到哪，得有个章法。

第一步：给月饼找个“人设” 你的月饼是给谁吃的？年轻人？商务人士？还是家庭？人设不同，写法天差地别。 * 针对年轻人：可以打“新潮”、“颜值”、“网红打卡”的概念。比如，和动漫IP联名，或者做成离谱的（但好看的）造型。 * 针对商务人士：重点突出“高端”、“稀缺”、“健康”。强调原料多么难得，工艺多么复杂，送出去多么有分量。 * 针对家庭：那就全力渲染“传统”、“团圆”、“小时候的味道”。用情感共鸣打动他们。

第二步：选对发布渠道 文章写再好，发错地方也白搭。你的目标客户在哪，就发到哪里。 * 微信公众号：适合做深度内容，讲品牌故事，做情感长文。 * 小红书/抖音：适合用短视频和精美图片，突出视觉冲击，做开箱、测评、种草。 * 社群/朋友圈：适合做限时优惠、拼团活动，利用从众心理快速裂变。

不过话说回来，现在渠道变化太快，具体哪个平台ROI（投入产出比）最高，这个真的得不断测试，我也没法给出一个绝对答案。

第三步：设计一个无法拒绝的“行动指令” 软文的最后，一定要让用户去做点什么，不然就真成一篇纯粹的“散文”了。比如： * “点击链接，立即领取50元中秋券！” * “转发此文到朋友圈，抽三位好友送月饼礼盒！” * “扫码进群，参与月饼盲盒抽奖！”

给出一个明确的、有诱惑力的动作，才能把流量转化成真实的购买。

四、来看看别人家成功的例子是怎么玩的

光说不练假把式，我们看看现实中那些玩得转的品牌是怎么做的。

案例A：某高端酒店——讲工艺的故事 他们的软文通篇没怎么提多好吃，而是聚焦于一位做了30年月饼的老师傅。讲述他如何坚持古法，如何手工打磨每一个细节。这篇文章卖的是一种匠心精神和时间沉淀的奢华感，让买的人觉得，我买的不是月饼，是一份艺术品。
案例B：某新消费品牌——搞跨界联名 他们和一款热门游戏联名，推出了定制月饼礼盒。软文内容全是游戏梗和角色情怀，吸引的根本不是传统月饼消费者，而是庞大的游戏玩家。这招精准跨界，直接打开了一个全新的市场。

这些案例或许暗示，跳出月饼本身的红海，去挖掘附加价值，是一条可行的路。

五、写的时候，小心这些坑！

策划的时候雄心万丈，但一不小心就可能掉坑里。这几个错误，咱得尽量避免：

自嗨式吹嘘：通篇“最好吃”、“最美味”，这种空洞的形容词最苍白无力。要用场景和故事让用户自己感受到“好吃”。
夸大其词：比如宣称有某种神奇保健功效，这容易引来麻烦，也败好感。真诚一点，反而更能建立信任。
忘记卖货：故事讲得天花乱坠，最后忘了放购买链接或者引导下单，这就本末倒置了。软文的终极目的还是为了销售。

好了，零零散散说了这么多，其实核心就一点：中秋月饼营销，拼的早已不是口味，而是谁能更好地理解和满足现代人的情感与社交需求。 你的软文，就是连接产品和用户需求的桥梁。