二类软文到底是什么？一篇让你彻底搞懂的文章

你是不是经常在刷公众号或者看新闻的时候，读到一些文章？它看起来像是在讲一个故事，或者分享一个知识，但读着读着，你可能会感觉有点不对劲，好像最后总想让你买点啥，或者关注个什么。哎，对了，你可能已经无意中接触过大量的“二类软文”了。

这东西吧，说它是广告，它又披着内容的外衣；说它是纯粹的内容，它骨子里又带着明确的商业目的。今天，咱们就来好好掰扯掰扯这个既常见又有点神秘的“二类软文”。

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二类软文，究竟是个啥？

咱们先得把这个概念捋清楚。简单粗暴地理解，你可以把它想象成一种“化妆术”。它把商业推广的信息，巧妙地包装成了一篇有价值的、吸引人的内容。 它的核心目的不是直接叫卖“快买我！”，而是通过提供你能用上的信息、让你共鸣的故事，让你在不知不觉中接受它的观点，甚至产生“我得了解一下这个产品”的念头。

举个例子，比如一篇名为《30岁程序员，如何靠一个副业实现月入过万》的文章。它通篇可能都在讲这个程序员的焦虑、他的探索过程、他学习的方法，看起来特别真实励志。但你看完就会发现，他的“成功秘诀”最终指向了一个特定的编程课程或工具。这篇文章的本质，就是一篇为那个课程量身定做的二类软文。

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为什么二类软文会这么火？

好，既然我们知道了它是什么，下一个问题自然就来了：为啥现在到处都是这种文章？它的生存土壤是啥？

我觉得，这主要是因为咱们普通用户对硬广的“免疫力”越来越强了。一看到那种直接弹出来的、大喊口号的广告，第一反应就是关闭或者划走。二类软文的高明之处，就在于它采取了“曲线救国”的策略。 它不打扰你，而是尝试成为你的“朋友”，先给你点甜头（比如有用的知识、有趣的故事），建立信任感，然后再顺势引出产品。

• 对用户来说： 即使看出了是广告，但只要内容本身有干货、故事讲得好，也愿意读下去，甚至感谢作者的“分享”。这是一种双赢，至少看起来是。
• 对商家来说： 这种形式的转化率可能比硬广高得多，因为它精准地筛选了潜在用户，信任成本大大降低。

不过话说回来，这种形式火是火，但也挺考验创作者功力的，写不好就很容易让人反感，觉得被欺骗了。

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一篇成功的二类软文，长什么样？

那么，怎么才能写出一篇不那么让人讨厌，甚至还有点喜欢的二类软文呢？这里面有没有什么门道？我觉得关键得把握好几个要点。

首先，核心是价值前置。 这是最重要的原则！你得先让读者有所收获。比如，你想推广一个健身餐服务，你的文章就不能一上来就说我的饭多好吃多健康。你得先写《上班族一周减脂食谱大全，照着吃就能瘦》，实实在在地给出食谱、营养搭配知识。让读者觉得“哇，这篇有用，收藏了！”。在这个基础上，再委婉地提到“如果你没时间自己做，我们提供的服务正好能解决这个问题”，就显得顺理成章了。

其次，故事性是灵魂。 人都爱听故事。一个真实、有共鸣的故事，能极大地削弱商业气息。用第一人称讲述“我”或者“我有个朋友”的经历，会显得特别可信。焦虑-探索-解决方案-成功，这是一个非常经典且好用的故事框架。

再者，巧妙植入，而非生硬安利。 广告信息不能是孤零零的，它必须是整个内容逻辑中自然而然的一部分，是解决问题的最佳方案。生硬地插入购买链接，是二类软文的大忌。

具体机制待进一步研究，但根据很多爆款案例来看，情感共鸣度高的内容，其转化效果似乎更好一些。

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二类软文和硬广、一类软文有啥区别？

这个问题问得好，确实容易搞混。咱们可以简单区分一下：

• 硬广： 直白，目的明确。比如电视购物、网站横幅广告，直接告诉你“买它！”。优点是直接，缺点是容易引起抵触。
• 一类软文： 更偏向于品牌形象塑造，比如企业社会责任报告、品牌故事。它的商业目的非常隐蔽，主要为了提升美誉度，而不是直接卖货。
• 二类软文： 介于两者之间。它有明确的销售导向，但穿着内容的外衣。 它是“带着销售任务的优质内容”，是目前营销领域非常主流的一种形式。

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如何看待二类软文？是套路还是真诚？

这或许是个见仁见智的问题。有人觉得这就是一种高级套路，是对用户情感的消费。但另一方面，如果它确实提供了真实有用的信息，解决了一个实际问题，而推荐的产品也确实能帮到用户，那它何尝不是一种更高效的连接方式呢？

我觉得，评判二类软文的关键，在于其提供的内容价值是否足够“硬核”，以及其推荐的产品或服务是否真的能经得起考验。 如果一篇减肥软文，通篇都是空洞的焦虑贩卖，最后推一个毫无科学依据的减肥药，那这就是纯粹的欺骗。但如果它提供了科学的饮食、运动知识，最后推荐一款靠谱的健康食品或健身APP，那它对有需要的人来说就是有价值的。

所以，与其一味地排斥，不如练就一双火眼金睛。作为读者，我们可以尽情享受它前半部分的知识价值，对于后面的推荐，保持理性判断就好。这或许暗示了未来内容创作的一个趋势：广告和内容的边界会持续模糊，但对内容质量的要求会越来越高。

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写到最后

聊了这么多，其实二类软文就是一个工具，看你怎么用它。用得好，用户、作者、商家三方受益；用得不好，就是消耗信任，砸自己招牌。作为内容创作者，良心和手艺缺一不可；作为读者，咱们也得学会辨别，取其精华。

总之，下次你再看到那种“看起来像干货，读起来像故事，回味起来有点广告味儿”的文章，你就能会心一笑了：哦，原来是一篇二类软文啊。理解了它的逻辑，你就能更主动地获取信息，而不是被动地被营销了。

标题：二类软文到底是什么？一篇让你彻底搞懂的文章

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