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为什么我们还在写口红软文？深度揭秘

你有没有想过，明明现在短视频、直播那么火，为啥打开公众号、小红书，铺天盖地还是那种——“黄黑皮亲妈！”“涂上它男神直接问色号”的口红软文？这玩意儿居然还没被淘汰？甚至，好像还越写越起劲了？

嗯…这确实是个挺有意思的现象。今天咱就唠唠，到底为啥“还在写口红软文”这件事，能成为一个坚挺的行业现象。

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一、首先，最直接的问题：口红软文到底有用吗？

答案是：有用，而且可能比你想的更有用。

你别看大家现在都说讨厌广告，但软文这种“披着分享外衣的推荐”，杀伤力依然巨大。为啥？因为它不像硬广那样直接喊“买我！”，它更擅长营造一种“真实感”和“场景感”。

• 它给你一个具体的“购买理由”：比如“这支口红能让你看起来像没化妆但气色很好”，这比单纯说“这口红颜色好看”有说服力多了。
• 它解决选择困难症：市面上口红千千万，软文常常会直接告诉你“通勤选这个色号”、“约会涂那支绝杀”，帮你把选择范围缩到最小。
• 它制造焦虑和渴望：看着博主们涂上美美的口红，拥有了完美的爱情和事业（故事都这么编），你很难不产生“我买了是不是也能这样”的错觉。

不过话说回来，这种效果的具体转化数据，比如到底多少人是因为看了一篇软文就直接下单的，这个机制其实还挺复杂的，可能需要更精细的数据追踪才能完全搞明白。

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二、那为啥品牌方还愿意一直投钱？

品牌方可不傻。他们持续投钱，说明这玩意儿性价比高啊！

想想看，请一个超头部主播，坑位费可能天价，而且效果是一锤子买卖。但一篇优质的软文呢？

• 成本相对可控：找中腰部博主或者素人铺量，成本比砸头部主播或拍TVC广告低太多了。
• 长尾效应惊人：一篇写得好、SEO优化不错的软文，能在搜索引擎结果里躺很久，持续不断地被人搜到、看到，这叫“长效种草”。
• 内容可以复用：博主写的软文素材，品牌可以拿来二次加工，发在自己的官方账号上，又是一波内容填充。

所以你看，对品牌来说，这是一个低投入、潜在高回报、且效果持续的营销手段。除非有更能替代这种模式的渠道出现，否则他们干嘛要停？

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三、读者不腻吗？为啥还在看？

这个问题特别好。说实话，我也腻。但关键点在于：市场永远有新人入场。

• 18岁的女孩刚开始学化妆：对她来说，所有这些“软文”都是新鲜的知识库，她需要看这些来学习、来避坑。
• 消费者的需求在变：以前流行正红色，现在流行“MLBB”（My Lips But Better）裸色系，过阵子可能又流行浆果色。潮流一变，新的软文内容就又来了，永远有新的“痛点”可以写。
• “看内容”和“买东西”已经分不开了：很多人刷小红书、逛淘宝，就是一种娱乐和放松方式。看看口红试色、种草拔草，本身就是一个解压过程，不一定非要立刻买。

所以，不是同一批人永远在看，而是总有一批新人正需要看。这个市场基本盘就在那儿。

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四、未来的口红软文会变成什么样？

虽然形式老套，但软文自己也在进化，不然早就被淘汰了。

• 更注重真实体验：现在纯吹彩虹屁的软文没人信了。得加入更多真实的细节，比如“涂了三小时后有点拔干，唇部状态不好得打底”，这种带缺点的描述反而更可信。
• 形式更多元：图文+短视频+直播结合。光有漂亮图片不行了，得来段短视频看看动态效果，甚至直播上嘴试色，360度无死角展示。
• 更垂直、更细分：不再只是“黄皮显白”，可能会出现“适合深唇纹的”、“适合橄榄皮冷调肤色的”这种超级细分领域的推荐，打动特定人群。

所以，未来的软文不会再是那种硬夸的“软文”，而会是更深度、更实用、更像朋友分享的“产品测评和使用指南”。它的内核从“推销”变成了“提供价值”。

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写在最后

所以，“还在写口红软文”这件事，背后是一整套非常现实的市场逻辑和消费者心理。

它或许暗示了，在当下这个信息爆炸的时代，那种精心包装的、带有情感和场景的“好故事”，依然是我们做消费决策时非常重要的参考。虽然形式被吐槽，但只要它能持续提供“价值”（哪怕是情绪价值），它就会一直有市场。

下次再看到一篇口红软文，你可能就能看透它背后的所有门道了。是嗤之以鼻，还是理性种草，选择权就在你手里了。

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标题：为什么我们还在写口红软文？深度揭秘

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