[营销技巧]营销软文的四大法宝

软文是公司的一种经营策略，用软文广告渗透客户。本质是通过对产品的概念需求和问题的分析，让顾客以文案的形式接受一定的概念和观点，从而在心理上引诱顾客。营销软文是通过具体的概念要求，让客户理解公司设定的概念，然后通过信息、访谈、评论、讲故事、举例说明等方式，达到产品营销的目的。没有单一形式的营销软文。一般会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等合作推出营销软文。这样的组合营销会越来越强化营销软文的效果，提升产品的印象和销量。

吸引眼球的“头条党”——新闻头条

在这个快餐文化的时代，一切都快捷方便。如果在网上找东西只靠慢慢看，无异于大海捞针，会浪费时间，耽误大事。因此，现在每个人都会使用互联网上的主要搜索引擎。如果你在搜索框里输入你要找的东西，会有很多你要找的网页链接。这时，为了节省时间和方便，顾客总是浏览最多，也就是他们的点击概率最高。

那么，如何让你的网页呈现出来呢？关键词很重要！新闻稿最重要的关键词不在文案，而在标题！

现在，虽然有些人看了文案后会不满，抛开“题党”，但这只是一个孤立的现象。《标题党》的作者只是成功很重要的一部分，他没有赚取点击概率的名声。但是，如果一篇经典的软文，有真实的素材，有吸引客户眼球的精彩标题，那绝对是一篇成功的软文。

那么标题到底是什么呢？标题其实就是文案的主题，用一句话概括主题就是标题。看似简单的文字，却包含了整个文案的要点，是文案的精髓，既要表达文案，又不能使之低俗。

一个好的文案标题不仅能方便各大搜索引擎的优先搜索，还能方便客户记忆。当然文案的题目是尽量少的字，字越少越容易记。此外，当客户使用主要搜索引擎搜索时，他们习惯于输入很少的关键词来检索他们需要的副本。但是字数少，文案少不了。这里的文案不是特指产品名称和文案，而是指关键词。

比如“软文写作技巧”，从这个话题来看，无论是“软文写作”、“写作”、“妙招”、“软文写作”和“写作妙招”都是独立的关键词；无论在各大搜索引擎搜索哪个关键词，都有可能搜索到这个文案，但是使用这个关键词的文案很多，再加上各大搜索引擎的竞价排名，所以文案不容易出人头地。

如果现场文案很少，用这种经典的方法非常吸引人，也很方便。但是，现在软文很多，如果你想让你的新闻稿发光，你应该找其他方法。那就是给个人起个名字。

我们可以看到，互联网上有吸引力的标题，无论是门户网站还是各大搜索引擎，往往点击率都非常高，而且几乎成正比。

受到主要搜索引擎的青睐-软文本中的关键词

在各大搜索引擎写关键词会检索到很多相关新闻，观众会根据相关情况找到自己最感兴趣的新闻。同样，软文中的关键词对软文的推广起着非常重要的作用，设计关键词是成功的三分之一。

关键词类别与设计妙招

关键字是一组词，可以通过搜索特定的词来链接到您想要查找的产品、服务、公司和信息。关键词一般分为核心关键词、辅助关键词、长尾词等在各大搜索引擎中，也可以分为一般关键词和特殊关键词。

一、核心关键词。产品、公司、网站、服务、领域等的一些名称。，或者这些名字的一些属性和特征词。比如:减肥茶、xx企业、xx网络...

二、辅助关键词。对核心关键词的同义词、解释、证明和补充进行扩展，使核心关键词更加清晰。例如:xx企业简介、xx网络特点等。

第三，长尾词。不是普通软文关键词的词，也可以通过搜索链接到对应的软文，给软文带来流量。然而，这些单词比时间长，可能由几个单词或短语组成。比如:袋装白减肥茶、推荐腿部针灸减肥等。

想要设计好关键词，首先要了解什么是关键词，以及关键词的几个相关定义。只有了解这些东西，才能对关键词有一个全面的了解，才能设计出好的关键词。

关键词，在各大搜索引擎输入的一个词或几个词，然后命令各大搜索引擎搜索你想要的结果。最终能打开你想要的结果页面的词叫做关键词。关键词通常是产品、服务、公司、网站等等。可以有一个或多个关键字。

关键词密度，也叫关键词频率。意思是在软文中出现的频率与其他词相比。频率越高，密度越大。关键词密度通常用百分比表示。

关键词竞争是指搜索同一个关键词后出现的页数。

关键词相关性是指页面文案通过搜索关键词与关键词的匹配程度。

关键词对软文至关重要。只有选择正确的关键词，才能提高软文章的搜索排名。因此，设计关键词尤为重要。

企业品牌总是有故事——软文本中的故事

生硬有条理的宣传方式远不如故事的魅力，观众永远喜欢有故事的营销软文。总之，在营销软文中穿插一个小故事或小事情，会更引人入胜，让网友们自然融入其中。

故事在营销软文中的力量

请不要忽视故事的力量。

《达芬奇密码》不过是一个故事，但正是这个故事创造了一个领域。这个开创性领域的产品包括一部电影、几十本书、珠宝、旅游指南、旅游、挂钟、t恤、音乐光盘、假日、游戏卡、电子游戏、数字游戏和饮食指南。显然，产品包括任何可以被贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一个平装本付印之前，市场上的6000万本精装版已经卖了1 空；可以预见，这个故事的电影版全球首映票房已经达到了224亿美元。达芬奇“产业”的价值最终将达到7.5亿元到10亿美元之间。

这就是故事的力量！现实中有很多成功的故事。比如“卖鱼给世界，世界闻名的派克鱼店”等故事。

正因如此，有人甚至说:“当今世界上最容易赚钱的方法是什么？在家编故事，出去讲故事，遇到人就卖故事。”

故事是抓住人心最有效、最持久的工具。故事具有戏剧性、传奇性、动摇性、冲突性、过渡性和继承性。它们是一个民族、一个家庭、一个国家、一个公司的“根”，也是攫取人心的“钩子”。

总之，故事营销对于差异化营销非常有用。在产品同质化的今天，在这个信息轰炸的时代，要想让客户记住你公司的产品，就必须抓住客户的心智资源，需要将你的企业品牌一个个传递下去，逐渐打动客户，增强记忆，提升企业品牌知名度。故事营销是世界上最受欢迎的企业品牌模式。

有人说，故事是一种消费，诉求广泛。如果这个故事消失，国内生产总值将下降四分之一。另外，人们不必每天花几个小时在故事上，所以人们经常有很多时间无所事事。

我用了才知道——营销软文的功效和例子

作为一种广告和营销手段，它的功能是什么？它的质量对公司和产品的影响有多大，这需要我们用事实说话。只有事实才是最有资格解释和评价的法官。

比如:褪黑素的营销软文

说起软文，就不得不提史玉柱这个传奇人物。他一度被认为是创业天才。他白手起家，4000元，仅用5年时间就位列财富榜第8位，受到广大同学的钦佩；我曾经一夜之间欠下2亿元的债务，成为所有公司典型的失败例子。所有人都以为他从此会消沉下去，但他只用了50万元，就让“褪黑素”在短短3年内年销售额突破10亿元，让业界大跌眼镜，让他东山再起。

营销软文是“脑白金”令人印象深刻表现的法宝。

当信息量大的软文大获成功，吸引了人们的眼球，创造了期待感，褪黑素就趁胜追击，投放了一系列科普(功效)软文，如《一天不拉屎，三大包烟》《人体内的‘时钟’》《宇航员睡觉的奥秘》《没有睡眠，只有五天寿命》《女人四十，花开》这些文献的主要目的是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不良带来的危害。此外，再一次与褪黑素的功效完美结合，其重要性被反复强调。

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